加工竹纤维毛巾从50万到10亿的财富传奇
他叫傅泽星,他手里挥舞的毛巾,就是他的财富。每次办室外销售活动,他都要做一个破坏性的实验。被他泼成这样的衣服,当场就要用清水洗干净!九年前,他还是一个靠着别人资助50万才能创业的人,而如今,他的企业年销售额就已经突破了10个亿!9年创业,他就完成了50万到10个亿的财富飞越,看傅泽星不寻常的财富传奇。
傅泽星:来,看一看,大家的精神在不在?
员工:在。
傅泽星:今天我们销售20万有没有信心》
员工:有。
傅泽星:有没有信心?
员工:有。
傅泽星:大家一起加油。
员工:加油。
傅泽星:加油。
员工:加油。
傅泽星:加油。
员工:加油。
他就是傅泽星,他手里的毛巾就是他的财富,9年前,他靠着别人投资的50万元起家,如今,每年的销售额能达到10个亿。
今天,他带领员工在长沙做一场销售活动,他说,他的重要任务就是要在现场做一个破坏性实验。
傅泽星:这个是我们欧林雅的竹纤维的T恤,看一看,我们等下用酱油,用可乐倒在他身上,看洗不洗得干净,好,试一下,来。这个是酱油,这个是酱油。泼。往肩上倒。倒倒倒,这个是可乐,这个是可乐。
怕可乐没渗进衣服里去,傅泽星还特意上手去压了压。
傅泽星:这个是破坏性试验,来,这个是果汁,破坏,不用怕。我现在把它洗干净给你们看看,脱。
每一次做这个实验,公司都会有一个做出巨大贡献的员工,被泼得满身都是酱油。
傅泽星:来,把它翻开洗一下,(先)把它翻开看一下,看一下,给大家看一下,翻开看一下,是不是很脏,是不是很脏。
围观者:很脏。
傅泽星:好,洗掉。没有添加任何洗洁精。

加工竹纤维毛巾
加工竹纤维毛巾

傅泽星的破坏性实验,就是把酱油、饮料泼在自己的产品上,看看能不能当场用清水洗干净。
傅泽星:有没有洗干净,把它拧一下,拧干,竹纤维有去污去油,抗菌、抑菌的效果,洗干净没有。
用清水就能轻松洗干净污渍!
从9年前起,傅泽星就带着他的竹纤维毛巾在每一个销售现场,做这个实验给他的顾客看。
9年时间,他已经从当初那个靠别人投资的50万元才能起家的人,成为公司了年销售额10亿元的老板,而他用9年时间创造的财富传奇还要从一次偶遇说起。
2005年,还在广州打工的傅泽星周末去广交会闲逛,没想到,这一逛就逛出了一个商机。
傅泽星:当时他把这个毛巾用一些油、酱油、果汁,倒到上面去洗,清水里面就可以洗掉,当时是觉得,这个产品是不是添加了什么东西,或者说是有一些虚假的,玩魔术的东西在里面,后来我自己试了一下确实洗得掉,我就留意这个东西了。
傅泽星看到的,正是竹纤维毛巾,当时第一次听说竹纤维的傅泽星,回到家就开始四处找资料,了解竹纤维。
而记者采访时,在傅泽星的公司也才第一次见到了竹纤维。
记者:这个就是纤维?
傅泽星:这个就是竹纤维,给你看一下。
记者:可以拿吗?
傅泽星:可以,这个我手上是棉花。
记者:这个是棉花?
傅泽星:对,找个有光的地方看一下,你看。
记者:很明显。
傅泽星:对。
记者:这个亮一些。
傅泽星:棉花就没有光泽这个就很亮的。
记者:(竹纤维)感觉很细,很细软。
傅泽星:很软。
记者:比这个棉花软度要更软一些。
傅泽星:对。
记者:它为什么会软,是纤维比较细吗?
傅泽星:它的纤维比棉花细多了,它这个单个纤维只有棉花的五分之一(粗),截面它是中空的。
记者:空心的?
傅泽星:对空心的。
记者:就这么细还是空心的?
傅泽星:对它的截面放大几十倍的情况下看上去是空心的,空心的话它的吸水性很强,吸水性很强。
记者:所以毛巾做出来就很吸水。
傅泽星:对毛巾也好,我们做的服装也好,吸水性很强,穿在身上吸水效果很好。
记者:你这个就是吗?
傅泽星:对。
记者:就会比较吸汗是吗?
傅泽星:对,吸汗性好一些。
正是因为看中竹纤维柔软、吸水性好,销售有卖点、展示又直观的特点。2005年中旬,傅泽星回到湖南长沙,拿出了全部积蓄30多万,开起了一家进口竹纤维制品专卖店。
每天,傅泽星都在店门口摆上摊,做清洗毛巾的实验,眼见为实,易清洗的竹纤维毛巾受到了很多客户的追捧。很快,他就开起了第二家店,到了2005年底,两家店的销售额已经达到70多万元。
然而,看着日益增长起来的销售额,傅泽星心里却并不兴奋。
傅泽星:一年也赚了个二三十万,但是我觉得辛苦来辛苦去,开这么多店,辛辛苦苦,搞这么多人,发这么多工资,就比我当时自己在外面当生产主管的时候强不了多少,我觉得何必呢?是不是还有更好的办法呢我一直在琢磨这个事情。
为了能提高利润,傅泽星四处打听办法,他发现,要想赚得更多,就必须自己生产毛巾,这能让他的进货成本下降30%。
可是怎么生产出来呢?那段时间,对竹纤维的生产一窍不通的他开始恶补这一课。
2015年7月2日,傅泽星带记者来到了位于湖南益阳的一片竹林,这片竹子是他现在的原料地之一,他说,用来做竹纤维的竹子,通常是两到三年生的,而如何从一大片竹林里选出这样的竹子还有个技巧。
记者:这么多竹子都是同一批吗?都是一样大的?
傅泽星:不是。
记者:不是?
傅泽星:看得出来的。
记者:你咋看的?
傅泽星:这里有个专家,看一下。
工人:就是看皮,能看出来。
记者:这个是几年的?
工人:这个是三年以上,至少。
记者:至少三年以上?
傅泽星:至少三年以上。
记者:那你给我找一个年轻一点的竹子对比一下。
工人:年轻的,那就是今年生的,最年轻的。
记者:哪个是今年的?
傅泽星:那个白毛还没褪去的。
工人:能不能看得到,像这种,这根,这根就是今年生的。
记者:它上面有那种白毛。
傅泽星:对,那个也是的。
工人:这个也是,这个节上面,这个节上面有这个白毛,一看就知道。
像这样,竹节上没有白毛的才是至少三年生的竹子,找到这样的竹子还不够,竹纤维的生产也并不简单。
记者:你这个是什么时候砍下来的?
工人:这个是两三天。
记者:两三天,你砍开我们看看,这里头直接里头能看出纤维来吗?它会直接拉出纤维来吗?
傅泽星:那拉不出来,先看看吧,你砍开看看,看是什么样子。
记者:感觉水份还挺大的。
傅泽星:你现在新鲜的竹子至少有百分之五十是水份,8吨竹子。
记者:8吨?
傅泽星:8吨的新鲜竹子才能出1吨纤维,其实里面很多是水份,我们能够现在能够看到的这个粗纤维,现在肉眼可能看不清,它这个密密麻麻的这个点其实就是纤维。
记者:等会,我可以看到的,这个小点,这个就是,这个是什么,是粗纤维吗?
傅泽星:对,这个就是竹子的粗纤维。
竹子的横截面上布满了像小坑一样的小点,傅泽星说,这就是竹纤维最初的状态。
傅泽星:对,粗的。
记者:这种小点就是粗纤维?
傅泽星:这个纤维它是不能做纺织品的,太粗了,要经过加工的,它有一个提炼过程,提炼过程就是把竹子打碎之后,加工,把里面的水份、果胶、糖,还有一些酯类的东西要把它剔掉,剃掉以后,剩下的才是纤维。
了解清楚后,2005年9月,傅泽星拿出店里的40万流动资金,又问亲戚借来40多万元,买原料,承包毛巾加工厂,一个月时间,他自己生产的毛巾就上架了。
因为成本下降,傅泽星也稍稍调低了售价,这批毛巾很快成为他店里的主要产品,这下,不但利润上升,销售额也上升了,几个月时间,傅泽星已经开始盘算要买什么车了。
可就在这时,他的妻子却发现,不对劲了。


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